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工商時報【孫彬訓╱台北報導】
充滿自信與專業,親切爽朗又具備客戶同理心,這就是保德信人壽台中處執行壽險顧問林麗珠,始終給客戶滿滿的安全感,今年又再度完成3W50周(每周成交3件保單、照顧3個家庭)連續600周的好成績。加入保德信十多年的她,每周安排逾20趟的拜訪,用專業與熱情打動客戶的心,堅持做對的事情,提供給客戶最完善的保障。
林麗珠提到能連續完成3W連續600周,關鍵在於「勤拜訪」,每周行程一定滿檔,每年的保單檢視更是必備,每次的見面一定用心記下客戶需求及目前狀況,即使現在不需要,下次見面就能適時提醒,她的用心讓客戶備感窩心,並願意放心將自己的壽險規畫交付予她。
她還提到近幾年來,面對市場競爭,除了堅持提供客戶足額保障外,以愛與關懷的理念出發提供專業服務,讓客戶感受到壽險顧問的真正價值,傳達保障的真諦。
與客戶如朋友般保持聯絡,常在聯繫的過程中了解客戶的近況,這是她多年的習慣。去年聯絡時剛好有一位客戶懷孕,夫妻倆也正在討論孩子的保單,因此前往提供保單規畫與建議,客戶相當認同她的規畫但卻一直在猶豫,進一步瞭解才知道客戶所擔心的問題,她跟客戶說,若有人情壓力不用勉強,但選擇真正能為孩子提供專業保障的服務才是重點。過了一段時間,客戶選擇了她,她的專業與貼心服務為她贏得客戶的信賴,除此之外,更為她推薦家族成員,讓她來為整個家族提供最完善的家庭保障。
林麗珠說,自己面對客戶始終真誠以對,每當為保戶申請理賠時,一定深入瞭解客戶狀況爭取最佳理賠,而保戶的回饋就成為她最大的動力,同時也提醒著她當初加入壽險業的初衷。即使現在已有好成績的她,只要客戶需要依舊親力親為,每周的拜訪量雖大,但時間規畫相當有效率的她,一直能在工作與家庭中達到良好的平?。
林麗珠認為,達成3W的關鍵就在於「勤拜訪」,隨時充實自己的專業,保持學習新知的心,遇到挫折不放棄,走出去尋找客戶就對了,只要努力堅持走對的路,一定能歡喜收割。未來,她還是要持續做下去,朝向下一個50周、再一個50周持續邁進,要讓更多家庭得到保德信人壽的全方位照顧。
下面附上一則新聞讓大家了解時事
歷經 1 個月的時間,國巨 (2327-TW) 集團旗下電容廠凱美 (5317-TW) 公開收購晶片電阻廠大毅 (2478-TW) 宣告失敗,由於大毅股東參與應賣比例僅接近 3%,距離基本門檻的 5% 仍有一段差距,也讓本次公開收購案到此結束。據了解,凱美對於是否還要再次進行公開收購,目前態度仍相當保守。
凱美在 1 月 19 日宣布,自隔 (20) 日起,以每股 24.76 元,公開收購晶片電阻廠大毅股票,預計收購上限為 7903 萬股、共約 45% 大毅股權。凱美總經理翁啓勝當時還強調,若能成功收購,仍將支持大毅董事長江財寶續任。
對於公開收購失敗,凱美表示:「很遺憾」,強調本次公開收購案因有心人士的操弄,未能成功達到最低門檻。
凱美強調,在這次收購過程中,即使股價因特定力量操控,導致收盤價長期保持在收購價之上,但是仍然收到近 3% 的小股東登記,展現對凱美產業合作理念的支持,對這種無私的精神,凱美公司表達最深的敬意。
另外,凱美也表示,樂於見到因本案的推動,而讓所有小股東,可以在股價上得到適度的平復。
最後,凱美表示,仍要表達對待大毅董事長江財寶的支持,也會持續尋求更多產業合作的機會,一起為台灣產業創造更多的可能性。
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